Cómo los proveedores españoles cortejan a los hobby hunters suizos

Recientemente llegó de nuevo a nuestra bandeja de entrada un correo publicitario que rara vez muestra de forma tan abierta hacia qué aspira realmente la industria del hobby hunting.

Un proveedor español que se hace llamar «Hunting in Spain» promociona específicamente a las asociaciones de hobby hunting viajes en grupo a más de 30 fincas de caza privadas en España. El mensaje es inequívoco: «Give your members the best hunting experience in Spain.»

Lo que falta en este correo es al menos tan revelador como lo que contiene.

Un catálogo de productos para animales muertos

El correo se lee como el folleto de un operador turístico, solo que la mercancía consiste en animales no humanos. Se ofrecen arruí, ciervo rojo, cabra montés, muflón, gamo, jabalí, corzo, gamuza, perdiz y conejo, además de «premium driven hunts», es decir, monterías en las que se pretende abatir la mayor cantidad posible de animales en poco tiempo. El proveedor promete «Trophy documentation», es decir, la documentación oficial de los animales abatidos como trofeos, así como alquiler de armas y munición para quienes viajen sin equipo propio.

Todo está organizado al detalle: traslado desde el aeropuerto, hoteles seleccionados y «premium hunting lodges», cocina tradicional española, guías cazadores profesionales bilingües, licencias de caza y permisos. Lo único que, según el proveedor, los miembros de la asociación deben gestionar por sí mismos es el vuelo. El resto es una experiencia de consumo cronometrada, en la que la matanza de animales salvajes se vende como el punto culminante de un paquete vacacional.

Ni una palabra sobre las poblaciones, ni una palabra sobre la ecología

Es revelador lo que no aparece en todo el correo: ninguna referencia a cifras de población, ninguna mención de necesidad ecológica, ni una sola alusión a la protección de especies o a la gestión de la fauna silvestre. En su lugar domina el lenguaje de las ventas: «Best price guarantee», «exclusive access», «flexible dates», «tailor-made programs». El proveedor se posiciona explícitamente como alternativa a los organizadores de caza clásicos, porque él mismo es propietario de los cotos de caza y, por ello, puede ofrecer condiciones más ventajosas sin intermediarios.

Esta autorrepresentación encaja con lo que también anuncian abiertamente otros proveedores comerciales de viajes de caza como afición a España: el país es descrito en el sector correspondiente como un lugar con una «calidad de trofeos» especialmente buena, con costes calculables y una cómoda infraestructura para los cazadores por afición extranjeros. Se habla de corzos de «gran envergadura», de cuatro subespecies de cabra montés que existen en exclusiva en España, y de puntuaciones de trofeos según el sistema CIC. Se trata de cantidad, variedad y tamaño de trofeo, no de la conservación de las poblaciones.

El desequilibrio que llama la atención

Aquí radica el verdadero punto que este correo pone de manifiesto de forma ejemplar: publicidad de este tipo llega periódicamente a nuestra redacción, dirigida a asociaciones de caza como afición, con la promesa de experiencia, exclusividad y precios ventajosos para abatir animales silvestres. Lo que en todos estos años nunca ha llegado a nuestro buzón es un correo publicitario comparable sobre proyectos de reforestación, rehumidificación de turberas, renaturalización de cursos fluviales o programas de protección de especies, dirigido al mismo público objetivo.

Esta asimetría no es casualidad. Muestra qué es lo que realmente se demanda en el mundo de la caza como afición y qué no. Si la «protección de la naturaleza» o la «gestión de la fauna silvestre» fueran verdaderamente las preocupaciones centrales que las asociaciones de cazadores por afición gustan de destacar en su comunicación pública, tendría que existir un mercado para viajes de asociaciones dedicados a la mejora activa de los hábitats. Ese mercado no existe. Existe un mercado para abatir animales con trofeos lo más grandes posible en las condiciones más atractivas posibles.

Lo que el correo revela sobre el sector

La autodescripción del proveedor como propietario de más de 30 cotos de caza privados apunta además a un modelo de negocio diseñado para escalar. En estas superficies, los animales salvajes se gestionan de modo que se pueda atender una demanda constante, con posibilidades de trofeo «garantizadas» y reservas recurrentes de asociaciones como clientes. Esta es una lógica de producción de mercancías, no de protección de la naturaleza.

También el énfasis en que la caza como hobby se pueda reservar «fácilmente» y en que uno se encargue de «absolutamente todo» encaja en esta imagen. El umbral de inhibición para los miembros de la asociación se mantiene tan bajo como sea posible. Quien quiera cazar ya no tiene que planificar, organizar ni enfrentarse a los obstáculos legales y logísticos, sino que reserva un paquete completo, similar a un viaje organizado.

El catálogo de precios oficial

En el correo publicitario nos llegó el catálogo de precios oficial «Range of Services 2026–2027» del mismo proveedor. Confirma punto por punto lo que en el correo publicitario solo se insinuaba: los animales salvajes se clasifican según su masa corporal y sus puntos CIC en categorías de medalla y se facturan en consecuencia. Incluso se reparten medallas, bronce, plata, oro, según el tamaño del trofeo del animal muerto.

También las condiciones contractuales del catálogo siguen una lógica puramente comercial. Si el guía encuentra «claros rastros de sangre», el encargo se considera cumplido según el catálogo, independientemente de si el animal se encuentra realmente. En este caso, el anticipo del 40 al 80 por ciento no se reembolsa. Además, todos los trofeos se «miden in situ» para fijar el precio definitivo, que debe pagarse en efectivo o compensarse. Una cabra montés hembra cuesta así, con 500 €, solo una fracción de un animal macho con medalla de oro, porque le falta el trofeo comercializable.

Igualmente revelador es el eslogan con el que el proveedor acompaña su logotipo: «Passion for Genuine Hunting». En las mismas páginas figura, al lado, una mera tabla de precios según partes del cuerpo y medidas en centímetros de cuernos y cornamentas. De «Passion» o «Genuine Hunting» en el sentido de un trato respetuoso hacia los animales salvajes no hay rastro alguno en todo el documento; únicamente una norma bajo «Prohibited Actions» exige fomentar un «comportamiento respetuoso» hacia los corzos y sus crías, mientras que para prácticamente cualquier otra especie existe un precio por punto.

Licencia y arma: todo incluido

Quien se pregunte cómo pueden los cazadores por afición extranjeros cazar en España de forma tan sencilla: el proveedor asume también esta parte por completo. España exige formalmente una licencia de caza válida más un seguro de responsabilidad civil de caza, pero no se lleva a cabo ninguna evaluación de aptitud del contenido de los huéspedes; lo determinante es la licencia de caza ya obtenida en el país de origen. La autorización temporal y el seguro necesarios los expide el proveedor sobre el terreno o los organiza a través de la administración regional; para los miembros del club esto se reduce a un mero trámite. Ya el correo publicitario original prometía exactamente eso: «Hunting licences, permits & trophy documentation».

Tampoco con el arma existe obstáculo alguno que no se resuelva comercialmente. Quien quiera llevar su propia arma necesita el Pasaporte Europeo de Armas de Fuego así como un permiso de importación solicitado previamente en el consulado español, para lo cual, a su vez, se requiere una carta de invitación del proveedor. Quien no lo desee o no posea un arma propia, simplemente recibe una: tanto el correo publicitario («Gun rental, ammunition & hunting equipment if required») como el catálogo de precios, que enumera explícitamente «Firearm rental» en el paquete de montería, ofrecen el arma de alquiler como prestación estándar. Todos los obstáculos que en realidad deberían tener cierta función de control —aptitud, legislación sobre armas, concesión de licencias— quedan así apartados del camino por el proveedor. Para los miembros del club, en efecto, solo queda el vuelo.

El mismo mecanismo en Suiza

El mismo principio puede mostrarse en la propia administración de caza suiza, solo que con otras etiquetas. Suiza conoce dos sistemas cantonales, ambos basados en el pago por el derecho a matar.

• Caza con licencia (Patentjagd) (16 cantones, sobre todo los Alpes y la Suiza occidental: Berna, Grisones, Valais, Vaud, Tesino, etc.): los cazadores aficionados adquieren en el cantón, mediante el pago de una tasa, una patente que autoriza a abatir un número determinado de animales por especie.
• Caza por coto (9 cantones, sobre todo la Meseta Central: Zúrich, Argovia, Lucerna, Soleura, etc.): el cantón o los municipios arriendan el derecho de caza de un territorio durante varios años a sociedades de caza a cambio de una renta que se calcula según el número de piezas abatidas; cuanto más se caza, más se justifica el arriendo.

En ambos sistemas, el pago está directamente ligado a la matanza de animales: en la patente, por animal o por cupo; en el arriendo, mediante la renta que depende de las piezas abatidas. Se trata estructuralmente de la misma lógica que la del proveedor español: el Estado, es decir, el municipio, se beneficia de una tasa que resulta tanto más lucrativa cuanto más se mata, oficialmente justificada con la «regulación de poblaciones» y no con el «trofeo», pero eso no cambia en nada el mecanismo de pago.

El ejemplo valaisano: caza de la cabra montés para extranjeros

Esta lógica se manifiesta con la mayor claridad en el cantón del Valais. Desde 1991, con una interrupción de 2021 a finales de 2024 tras la presión pública, permite a los cazadores aficionados extranjeros y de otros cantones cazar la cabra montés a cambio de pago: 25’000 francos para extranjeros, 12’500 francos para suizos de otros cantones, 5’000 francos para los valaisanos. Quienes no son valaisanos solo pueden abatir machos de más de 11 años, precisamente aquellos con los cuernos más grandes, lo que constituye de hecho una garantía de trofeo mediante un recargo. Para 2025, el cantón prevé unos ingresos de alrededor de 460’000 francos por este concepto, el 60 por ciento procedente de clientela extranjera. Hasta 2019, la autoridad cooperaba incluso con agencias de caza privadas que comercializaban la «experiencia», incluido el vuelo en helicóptero sobre los Alpes, hasta que un reportaje televisivo y una petición con 70’000 firmas condujeron a la prohibición temporal. Más información sobre la historia de estos «safaris de cabra montés» y sobre el negocio global de la caza de trofeos en nuestros dosieres «La cabra montés en Suiza: contrabandeada, salvada y de nuevo degradada a trofeo» y «Turismo de caza como afición: cazas de trofeos, viajes de caza y ferias».

Conclusión

El correo publicitario y el catálogo de precios constituyen juntos un documento claro de cómo funciona realmente la vertiente comercial de la caza como afición. Muestran una industria optimizada para la disponibilidad, el precio por punto CIC y el tamaño del trofeo, no para la necesidad ecológica. Quien lea estos documentos sin tener en mente la autopresentación de las asociaciones de cazadores aficionados, ve simplemente una oferta de vacaciones con lista de precios para matar animales silvestres. Y eso es exactamente lo que es.