Jak hiszpańscy oferenci zabiegają o szwajcarskich myśliwych-hobbystów

W naszej skrzynce odbiorczej wylądował niedawno kolejny reklamowy e-mail, który rzadko tak otwarcie pokazuje, do czego faktycznie dąży branża łowiectwa hobbystycznego.

Hiszpański oferent, który nazywa siebie «Hunting in Spain», celowo zabiega u klubów łowiectwa hobbystycznego o wycieczki grupowe do ponad 30 prywatnych majątków łowieckich w Hiszpanii. Przekaz jest jednoznaczny: «Give your members the best hunting experience in Spain.»

To, czego w tym e-mailu brakuje, jest co najmniej tak samo wymowne jak to, co on zawiera.

Katalog produktów z martwych zwierząt

E-mail czyta się jak prospekt organizatora podróży, tyle że towarem są zwierzęta pozaludzkie. Oferowane są arui grzywiasta, jeleń szlachetny, koziorożec, muflon, daniel, dzik, kozioł sarny, kozica, kuropatwa i królik, do tego «premium driven hunts», czyli polowania pędzone, podczas których w krótkim czasie ma zostać ubita jak największa liczba zwierząt. Oferent obiecuje «Trophy documentation», czyli oficjalną dokumentację ubitych zwierząt jako trofeów, a także wypożyczenie broni i amunicję dla tych, którzy przyjeżdżają bez własnego wyposażenia.

Wszystko jest do końca zorganizowane: transfer z lotniska, wybrane hotele i «premium hunting lodges», tradycyjna kuchnia hiszpańska, dwujęzyczni przewodnicy — zawodowi myśliwi, licencje łowieckie i zezwolenia. Jedyne, o co członkowie klubu muszą według oferenta zadbać sami, to lot. Reszta to precyzyjnie zaplanowane doświadczenie konsumenckie, w którym zabijanie dzikich zwierząt sprzedaje się jako punkt kulminacyjny pakietu wakacyjnego.

Ani słowa o populacjach, ani słowa o ekologii

Znamienne jest to, czego w całym mailu nie ma: żadnej wzmianki o liczebności populacji, ani słowa o konieczności ekologicznej, żadnego odniesienia do ochrony gatunków czy zarządzania dziką zwierzyną. Zamiast tego dominuje język sprzedaży: «Best price guarantee», «exclusive access», «flexible dates», «tailor-made programs». Oferent pozycjonuje się wyraźnie jako alternatywa dla klasycznych organizatorów polowań, ponieważ sam jest właścicielem terenów łowieckich i dzięki temu może oferować korzystniejsze warunki bez pośredników.

Ta autoprezentacja pasuje do tego, co również inni komercyjni oferenci wyjazdów na polowania hobbystyczne do Hiszpanii otwarcie reklamują: kraj ten jest w tej branży opisywany jako miejsce o szczególnie dobrej «jakości trofeów», o przewidywalnych kosztach i komfortowej infrastrukturze dla przyjezdnych hobbystycznych myśliwych. Mowa jest o «wybitnie okazałych» kozłach saren, o czterech podgatunkach koziorożca, które występują wyłącznie w Hiszpanii, oraz o punktacji trofeów według systemu CIC. Chodzi o masę, wybór i wielkość trofeum, a nie o zachowanie populacji.

Rzucająca się w oczy dysproporcja

Tu tkwi właściwa kwestia, którą ten mail wzorcowo obnaża: reklama tego rodzaju dociera do naszej redakcji regularnie, adresowana do stowarzyszeń polowań hobbystycznych, z obietnicą przeżycia, ekskluzywności i korzystnych cen za odstrzał dzikich zwierząt. To, co przez te wszystkie lata nigdy nie trafiło do naszej skrzynki, to porównywalny mail reklamowy dotyczący projektów zalesiania, ponownego nawadniania torfowisk, renaturyzacji cieków wodnych czy programów ochrony gatunków, adresowany do tej samej grupy docelowej.

Ta asymetria nie jest przypadkiem. Pokazuje ona, na co w środowisku polowań hobbystycznych faktycznie istnieje popyt, a na co nie. Gdyby «ochrona przyrody» lub «zarządzanie dziką zwierzyną» rzeczywiście były centralnymi kwestiami, które związki hobbystycznych myśliwych tak chętnie podkreślają w swojej komunikacji publicznej, musiałby istnieć rynek wyjazdów stowarzyszeń w celu aktywnego wzbogacania siedlisk. Tego rynku nie ma. Istnieje rynek na odstrzeliwanie zwierząt o możliwie największych trofeach na możliwie najatrakcyjniejszych warunkach.

Co ten mail zdradza o branży

Autoprezentacja oferenta jako właściciela ponad 30 prywatnych terenów łowieckich wskazuje ponadto na model biznesowy nastawiony na skalowanie. Dzikie zwierzęta są na tych obszarach zarządzane w taki sposób, by móc obsłużyć stały popyt, z „gwarantowanymi” możliwościami zdobycia trofeów i powracającymi rezerwacjami stowarzyszeń jako klientów. To logika produkcji towarowej, a nie ochrony przyrody.

Również podkreślanie, że hobbystyczne polowanie można „łatwo” zarezerwować i że oferent zajmuje się „absolutnie wszystkim”, wpisuje się w ten obraz. Próg zahamowania dla członków stowarzyszeń utrzymuje się na możliwie najniższym poziomie. Kto chce polować, nie musi już planować, organizować ani zmagać się z przeszkodami prawnymi i logistycznymi, lecz rezerwuje gotowy pakiet, podobnie jak wycieczkę all-inclusive.

Oficjalny cennik

W mailu reklamowym dotarł do nas oficjalny cennik „Range of Services 2026–2027” tego samego oferenta. Potwierdza on punkt po punkcie to, co w mailu reklamowym zostało jedynie zasugerowane: dzikie zwierzęta są dzielone według masy ciała i punktów CIC na klasy medalowe i odpowiednio rozliczane. Rozdaje się nawet medale, brąz, srebro, złoto, w zależności od wielkości trofeum martwego zwierzęcia.

Również warunki umowy w cenniku podążają za czysto komercyjną logiką. Jeśli przewodnik znajdzie „wyraźne ślady krwi”, zlecenie uznaje się według cennika za wykonane, niezależnie od tego, czy zwierzę faktycznie zostanie odnalezione. Zaliczka od 40 do 80 procent nie jest w takim przypadku zwracana. Wszystkie trofea są ponadto „mierzone na miejscu”, aby ustalić ostateczną cenę, którą należy uregulować gotówką lub skompensować. Samica koziorożca kosztuje przy tym z ceną 500 € jedynie ułamek ceny samca ze złotym medalem, ponieważ brakuje jej nadającego się do sprzedaży trofeum.

Znamienne jest również hasło, którym dostawca opatruje swoje logo: «Passion for Genuine Hunting». Na tych samych stronach obok widnieje czysty cennik według części ciała oraz wymiarów rogów i poroży w centymetrach. O «Passion» czy «Genuine Hunting» w sensie pełnego szacunku obchodzenia się z dzikimi zwierzętami w całym dokumencie nie ma ani słowa, jedynie jedna reguła w rubryce «Prohibited Actions» wymaga wspierania «pełnego szacunku zachowania» wobec saren i koźląt, podczas gdy dla praktycznie każdego innego gatunku istnieje cena za punkt.

Licencja i broń: wszystko w cenie

Kto zastanawia się, jak zagraniczni myśliwi hobbyści mogą w ogóle tak bezproblemowo polować w Hiszpanii: dostawca przejmuje również tę część w całości. Hiszpania formalnie wymaga ważnego pozwolenia na polowanie oraz ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej łowieckiej, merytoryczne sprawdzenie kwalifikacji gości nie ma przy tym miejsca, decydujące jest pozwolenie na polowanie zdobyte już w kraju pochodzenia. Niezbędne tymczasowe zezwolenie i ubezpieczenie dostawca wystawia na miejscu lub organizuje je za pośrednictwem administracji regionalnej, dla członków stowarzyszenia sprowadza się to do czystej formalności. Już pierwotny mail reklamowy obiecywał dokładnie to: «Hunting licences, permits & trophy documentation».

Również w kwestii broni nie ma przeszkody, która nie zostałaby komercyjnie usunięta. Kto chce przywieźć własną broń, potrzebuje Europejskiej Karty Broni Palnej oraz uprzednio złożonego w hiszpańskim konsulacie wniosku o pozwolenie na przywóz, do czego z kolei potrzebne jest pismo zapraszające od dostawcy. Kto tego nie chce lub nie posiada własnej broni, po prostu otrzymuje ją do dyspozycji: zarówno mail reklamowy («Gun rental, ammunition & hunting equipment if required»), jak i cennik, który «Firearm rental» wyraźnie wymienia w pakiecie Monteria, oferują broń w wypożyczeniu jako usługę standardową. Wszelkie przeszkody, które właściwie powinny pełnić pewną funkcję kontrolną – kwalifikacje, prawo dotyczące broni, licencjonowanie – zostają w ten sposób usunięte przez dostawcę. Dla członków stowarzyszenia faktycznie pozostaje jedynie lot.

Ten sam mechanizm w Szwajcarii

Tę samą zasadę można pokazać na przykładzie samej szwajcarskiej administracji łowieckiej, tyle że z innymi etykietami. Szwajcaria zna dwa systemy kantonalne, oba opierają się na płatności za prawo do zabijania.

• Polowanie na podstawie patentu (16 kantonów, przede wszystkim Alpy i Szwajcaria zachodnia: Berno, Gryzonia, Valais, Vaud, Ticino itd.): hobbyści-myśliwi wykupują w kantonie za opłatą patent, który uprawnia do odstrzelenia określonej liczby zwierząt danego gatunku.
• Łowiectwo rewirowe (9 kantonów, przede wszystkim Mittelland: Zurych, Argowia, Lucerna, Solura itd.): kanton lub gminy wydzierżawiają prawo do polowania na danym obszarze na kilka lat spółkom łowieckim za czynsz dzierżawny, który zależy od liczby odstrzałów — im więcej się upoluje, tym bardziej uzasadniona jest dzierżawa.

W obu systemach opłata jest bezpośrednio powiązana z zabijaniem zwierząt: przy patencie za każde zwierzę lub kontyngent, przy dzierżawie poprzez czynsz uzależniony od odstrzału. Strukturalnie jest to ta sama logika, co u hiszpańskiego oferenta: państwo, względnie gmina, jest beneficjentem opłaty, która staje się tym bardziej lukratywna, im więcej się zabija — oficjalnie uzasadniana «regulacją populacji», a nie «trofeum», ale w mechanizmie płatności niczego to nie zmienia.

Przykład z Valais: polowanie na koziorożca dla cudzoziemców

Najwyraźniej ta logika ujawnia się w kantonie Valais. Od 1991 roku — z przerwą od 2021 do końca 2024 roku pod naciskiem opinii publicznej — zezwala on zagranicznym i pozakantonalnym hobbystom-myśliwym na płatne polowanie na koziorożca: 25’000 franków dla cudzoziemców, 12’500 franków dla Szwajcarów spoza kantonu, 5’000 franków dla mieszkańców Valais. Osoby spoza Valais mogą przy tym strzelać wyłącznie do samców powyżej 11. roku życia, a więc właśnie tych z największymi rogami — faktycznie gwarancja trofeum za dopłatą. Na rok 2025 kanton spodziewa się z tego tytułu wpływów w wysokości około 460’000 franków, z czego 60 procent od klienteli zagranicznej. Do 2019 roku władze współpracowały wręcz z prywatnymi agencjami łowieckimi, które sprzedawały to «przeżycie» wraz z lotem helikopterem nad Alpami — dopóki reportaż telewizyjny i petycja z 70’000 podpisów nie doprowadziły do tymczasowego zakazu. Więcej o historii tych «safari na koziorożca» oraz o globalnym biznesie łowiectwa trofeowego w naszych dossier «Koziorożec w Szwajcarii: przeszmuglowany, uratowany i ponownie zdegradowany do rangi trofeum» oraz «Turystyka łowiecka hobbystów: polowania na trofea, wyprawy myśliwskie i targi».

Wnioski

E-mail reklamowy i katalog cenowy stanowią razem wyraźny dokument tego, jak naprawdę funkcjonuje komercyjna strona hobbystycznego myślistwa. Pokazują one branżę zoptymalizowaną pod kątem dostępności, ceny za punkt CIC i wielkości trofeum, a nie pod kątem konieczności ekologicznej. Kto czyta te dokumenty, nie mając w głowie autoprezentacji stowarzyszeń hobbystycznych myśliwych, widzi po prostu ofertę wakacyjną z cennikiem zabijania dzikich zwierząt. Dokładnie tym ona jest.